米軍基地とビジネス

Helloこんにちは！


去る２月１５日に嘉手納基地でベンダーフェアーが開催されました。
会場は嘉手納AAFESや映画館のすぐ近くにあるシリングス
コミュニティーセンター。計２４社の県内企業がフェアーに出展し、
米軍バイヤー・部隊関係者に製品やサービスをPRすることができました。
メディア関係者もたくさん駆けつけ、県内新聞やニュースで広く報道されました。

⇒　琉球新報（調達額について紹介）
⇒　北中城村商工会（フェアーの様子が見れます）

アンテナは当日、ソーラーパネル、ボート、カードキーなどを取り扱う
計１０社のプロモーター（売込）を担当。ブースに立ち寄ってくれた方々に
企業を英語で紹介した。

「サイズを測りに基地まで来てくれるの？」
「設置はどんな方法で行うの？」
「この商品は国際規格に準じてるの？」
「メンテナンス契約はあるの？」
「どこまでメンテナンスしてくれるの？」など質問は様々。

商談ごとが好きな私には楽しい一日となりました。
展示会などで直接バイヤーの方々とお話しできる場面で
心がけるポイントは３つ。

商品やサービス説明をしっかりと英語で準備しておくこと
⇒商品やサービスがよければ、パンフレットが自然と営業してくれる。
口コミで良さが広がることを期待する。

コトバができなくても日本語で積極的に話しかける事
⇒コトバが分からなくても、興味を持たせるように話しかけ
ブースに立ち寄ってもらうようにする。そうすれば、自然とプロモーター
を入れた３者商談につながっていきます。
※私は海外出張で英語が通用しないときはこの作戦を使います。
沖縄のおばーになったつもりで、英語と日本語を混ぜてとにかく弾丸トーク。（笑）

名刺や連絡先をかならず交換すること。
⇒フォロー営業ができる体制を自分で作る。

当日は女優・男優になったつもりで自分を演出すると成果は必ず出てきますよ～。

それでは今日もHave a nice day!
※海外出張やセミナーで更新が遅れてすみません～